Head of sales
Chef d’orchestre des ventes et profil expérimenté, le Head of Sales, également appelé Directeur commercial conçoit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise pour développer les ventes en volume et en valeur. Il supervise l’ensemble des équipes Sales, des Business Developers aux Account Managers.
Quelles sont les principales missions d’un Head of Sales ?
- Le Head of Sales définit la stratégie commerciale et s’assure de sa bonne réalisation. Il conçoit les offres, les argumentaires de vente et les stratégies de vente pour développer le chiffre d’affaires de la startup. Il est veille permanente sur les offres de la concurrence.
- Manager d’équipe, il définit les objectifs commerciaux des collaborateurs des équipes ‘Sales’ et les accompagne dans l’atteinte de ces objectifs.
- Il peut intervenir dans la négociation des contrats, aux côtés des Business Developers et Account Executives.
- Enfin, il suit très régulièrement les KPI’s de son équipe pour objectiver les performances et ajuster sa stratégie.
Les compétences indispensables pour être Head of Sales
Vision stratégique
Méthodes de vente
Négociation commerciale
Management
Les qualités qui constituent les atouts de l’Head of Sales
Esprit analytique
Excellent relationnel
Capacité à fédérer
Résistance au stress
Diplomatie
Leadership
Les évolutions de carrière et passerelles métiers
Le métier de Head of Sales est accessible après 5 à 10 ans d’expérience environ, selon le secteur d’activité de l’entreprise et sa taille. Il peut conduire à des postes de Direction Générale ou aux fonctions de Chief Operating Officer/ Directeur des opérations.
La rémunération d’un Head of Sales
Le salaire annuel brut d’un Head of Sales débute généralement à 40k€ bruts annuels. Il peut ensuite monter jusqu’à 100k€ bruts annuels, pour les profils les plus seniors, sur les postes de grande envergure. Le package moyen se situe aux alentours de 70-80k€ bruts annuels.
(source : Licorne Society)
Les établissements membres du Poool qui forment au métier d’Head of Sales
Témoignages d’Head Of Sales
Christophe BEUCHARD
Head Of Sales chez ACCEIS
Je vois 4 qualités importantes pour un Head of Sales : l’écoute des collaborateurs et des clients, la réactivité pour comprendre et débloquer des situations. La polyvalence et la résilience sont indispensables pour être sur tous les fronts. Enfin, il faut être capable de transformer les idées en réalisations concrètes.
Dans l’environnement startups, les échanges sont simples et libérés. Il y a une complémentarité et une pluridisciplinarité des compétences ainsi que d’importantes perspectives de croissance et de nouveaux chalenges.”
Nos postes à pourvoir d’Head of Sales
Les startups du Poool proposent de nombreuses offres à pourvoir pour accompagner leur développement. Ces emplois peuvent s’adresser à des profils juniors comme à des plus expérimentés. Retrouvez–les ci-dessous.
