Account Executive
Qu’est-ce qu’un Account Executive ? Souvent confondu à tort avec l’Account manager, l’Account Executive prend le relais du Business Developer pour un rôle clé : transformer le prospect en client. De la découverte produit jusqu’à la formalisation d’une offre adaptée au besoin client, il exerce ses talents de commercial.
Quelles sont les principales missions d’un Account Executive ?
- L’Account Executive prend en charge les leads recueillis dans la démarche de prospection. Excellent connaisseur de son produit ou service, il a pour mission de le présenter et d’accompagner la conversion du prospect en client.
- Au quotidien, il propose des rendez-vous de démonstration, répond aux questions de ses prospects, élabore des offres commerciales et les argumente. Il élabore une offre financière.
- Lorsque la négociation est terminée, il accompagne le déploiement de la solution chez son client et s’assure du bon déroulement des opérations.
Les compétences indispensables pour être Account Executive
Maitrise du produit/service vendu
Maitrise des outils de CRM
Relation client
Méthodes de vente
Négociation commerciale
Les savoir-être qui constituent les atouts de l’Account Executive
Excellent relationnel
Sens de l’écoute
Capacité à anticiper et à s’adapter
Persévérance
Les évolutions de carrière et passerelles métiers
L’Account Executive peut évoluer vers des fonctions de Key Account Executive/ Responsable grands compte et Head of Sales. Le métier d’ingénieur commercial est également une possibilité pour des profils possédant des connaissances techniques solides.
La rémunération d’un Account Executive
La fourchette de rémunération est très souvent composée d’une part fixe et d’une part variable.
Le salaire d’un Account Executive dépendra de la maturité de l’entreprise et du volume de chiffres d’affaires que représente son portefeuille. De nombreuses offres sont comprises autour des 30k€ bruts annuels pour des profils début de carrière. La rémunération moyenne de profils déjà expérimentés se situe autour des 50-70k€ bruts annuels.
Les établissements membres du Poool qui forment au métier d'Account Executive
Nos postes à pourvoir d’Account Executive
Les startups du Poool proposent de nombreuses offres à pourvoir pour accompagner leur développement. Ces emplois peuvent s’adresser à des profils juniors comme à des plus expérimentés. Retrouvez–les ci-dessous.
