Business Developer
Le Business Developer est le premier maillon du développement commercial. En explorant de nouveaux marchés, son objectif est de contribuer à la stratégie commerciale de l’entreprise en créant des opportunités d’affaires.
Quelles sont les principales missions d’un Business Developer ?
- Le Business Developer identifie et prospecte de nouveaux marchés pour augmenter le chiffre d’affaires de la société. Il se différencie d’un commercial, qui va vendre la solution ou le service de la startup.
- Au quotidien, il participe aux études de marché, dresse la liste des clients potentiels et part à la rencontre des futurs clients. Il étend ainsi la base de données clients. Il maitrise l’art du pitch et sait rebondir sur les propos de son interlocuteur pour valoriser la startup et ses solutions.
- Selon la société qui l’emploie, le Business Developer travaille aussi bien dans les locaux de la société car il échange souvent avec la direction et les Account Managers qu’en home office. Il est généralement mobile pour aller à la rencontre de clients locaux, nationaux, voire internationaux.
Les compétences indispensables pour être Business Developer
Techniques et outils de prospection
Méthodes de vente
Gestion de bases de données et d'outils statistiques
Négociation commerciale
Les qualités qui constituent les atouts du Business Developer
Curiosité
Rigueur et organisation
Excellent relationnel
Pugnacité
Les évolutions de carrière et passerelles métiers
Le Business Developer peut grandir dans son poste et étendre son portefeuille ou son champ d’intervention (national, international). Il évolue vers des fonctions de responsable commercial (Head of Sales), et à long terme de Direction Générale.
La rémunération d’un Business Developer
La fourchette de rémunération est quasiment systématiquement composée d’une part fixe et d’une part variable. Le salaire d’un Business Developer se situe généralement entre 28-35k€ et 60k€ bruts annuels pour les profils plus senior.
(source : Licorne Society )
Les établissements membres du Poool qui forment au métier de Business Developer
Nos postes à pourvoir de Business Developer
Les startups du Poool proposent de nombreuses offres à pourvoir pour accompagner leur développement. Ces emplois peuvent s’adresser à des profils juniors comme à des plus expérimentés. Retrouvez–les ci-dessous.
