Ingénieur commercial
L’Ingénieur commercial, également appelé Ingénieur d’affaires, est un profil indispensable dans des start-ups à forte technicité. Son bagage technique et ses compétences en commerce lui permettent de développer le chiffre d’affaires de la start-up.
Quelles sont les principales missions d’un Ingénieur commercial ?
- L’ingénieur commercial intervient particulièrement sur la phase amont du cycle de vente. Son bagage technique lui permet d’apporter du conseil à ses clients pour les aider à choisir la solution qui répond le mieux à leurs besoins.
- Il intervient seul, ou en binôme avec un Account Executive, pour formaliser un cahier des charges, rédiger une offre et conclure la vente.
- Il peut ensuite intervenir sur l’implémentation de la solution en collaborant avec les équipes techniques du client.
Les compétences indispensables pour être Ingénieur commercial
Expertise technique en lien avec le produit
Relation client
Gestion de projet
Méthodes de vente
Négociation commerciale
Les savoirs-être qui constituent les atouts de l’Ingénieur commercial
Capacité à apporter du conseil
Excellent relationnel
Rigueur et organisation
Sens de l’écoute
Capacité à s'adapter
Les évolutions de carrière et passerelles métiers
L’Ingénieur commercial peut évoluer vers des fonctions de Key Account manager / Global Account manager et Head of Sales.
La rémunération d’un Ingénieur commercial
Les profils d’Ingénieurs commerciaux ou Ingénieurs d’affaires sont prisés des entreprises.
Comme pour les autres métiers de la famille des ‘Sales’, la rémunération est très souvent composée d’une part fixe et d’une part variable. En moyenne, la rémunération d’un profil junior se situe autour des 35-40k€ bruts annuels. Il peut évoluer rapidement vers des rémunérations en package (fixe et variable) à 45-50k€.
(source : HelloWork )
Les établissements membres du Poool qui forment au métier d'Ingénieur commercial
Témoignages d’Ingénieurs commerciaux
Frederic BLAY
Ingénieur Commercial chez ACSYSTEME
“En tant qu’Ingénieur Commercial, j’effectue au quotidien des prestations techniques et budgétaires pour les entreprises du secteur de l’agro, l’énergie et le transport ferroviaire.
Les challenges du métier ? Apporter le bon résultat aux clients tout en gardant à l’esprit une démarche sobre du point de vue numérique et technique.
Ce que j’apprécie dans l’environnement startups, c’est le sens qui est donné à ce que l’on fait.”
Nos postes à pourvoir d’Ingénieur commercial
Les startups du Poool proposent de nombreuses offres à pourvoir pour accompagner leur développement. Ces emplois peuvent s’adresser à des profils juniors comme à des plus expérimentés. Retrouvez-les ci-dessous.
