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Success Story : Denis Tellier, dirigeant et fondateur d’Excense

02 novembre 2022

Vous connaissez sans doute Excence et son Compositeur Digital : cette solution logicielle a été largement utilisée par les journalistes TV, pour afficher sur leurs écrans tactiles les résultats des dernières élections présidentielles et législatives. Denis Tellier, dirigeant et co-fondateur d’Excence, nous raconte son parcours et l’histoire de son entreprise. Une belle success story rennaise !

Success Story : Denis Tellier, dirigeant et fondateur d’Excense
Denis Tellier, Dirigeant et co-fondateur d’Excense

Peux-tu te présenter en quelques mots ?

Avant de me lancer dans l’entrepreneuriat aux côtés de mes deux associés, j’ai travaillé en tant qu’ingénieur en R&D puis manager pendant 15 ans dans des entreprises de services du numérique (ESN), petites et grandes. Ma spécialité : l’imagerie numérique et les technologies multimédias, avec cette approche innovante qui me passionne tant. Salarié, j’ai toujours créé mes postes et proposé de nouvelles activités au sein des sociétés pour lesquelles je travaillais — en somme, j’étais intrapreneur avant de devenir entrepreneur.

Qu’est-ce qui t’a donné envie d’entreprendre ?

Je crois que cette idée était omniprésente, et qu’elle a mûri jusqu’à ce que je rencontre mes deux associés. Et puis, si l’innovation est un moteur pour moi, je cherche toujours à les faire sortir du laboratoire pour les déployer en usages. En 2013, j’ai senti que c’était le moment : j’avais envie de mener ma barque et de passer de la technique au business development, de salarié à dirigeant, du monde du service à celui du produit. Excense a été créée fin 2013.

Que propose Excense ?

En quelques mots, Excence est un éditeur de logiciel. Nous avons conçu une solution logicielle tactile, le Compositeur Digital, qui permet d’animer des présentations dans toutes les conditions (en présentiel ou visioconférence, dans un showroom ou encore en mobilité) à partir de contenus multimédias, quel que soit leur format (vidéo, présentation, images, documents PowerPoint…). Notre métier est d’équiper les commerciaux, les managers, et plus récemment les journalistes et les formateurs, pour qu’ils puissent projeter des présentations à manipuler, annoter, organiser.

Pour une expérience client sans couture, nous avons développé un viewer ultra-performant. En coulisses, notre outil synchronise tous les contenus partagés au sein d’une même organisation. Ainsi, les utilisateurs peuvent piocher dans une banque de contenus mutualisés, les afficher et interagir avec leur audience. À titre d’exemple, nous travaillons avec un promoteur leader en France dans l’immobilier : 300 ordinateurs sont connectés au quotidien et puisent dans 15 Go de contenus mis à jour en temps réel.

Notre mission est de faciliter l’intelligence situationnelle — ou comment œuvrer pour des réunions performantes et riches en échanges, à partir de contenus interactifs.

À quel stade de développement Le Poool t’a donné un coup de pouce ? En quoi cela t’a permis d’accélérer ton business ?

Dès 2016, nous avons été accueillis dans les locaux du Poool, ce qui nous a permis d’accélérer notre développement. En 2017, nous avons affiné notre stratégie en assumant à 100% notre positionnement d’éditeur de logiciel — un choix éclairé par l’accompagnement du Poool, dans le cadre de son programme Essor.

Pourquoi avoir choisi Rennes pour t’installer ?

Si nous — les trois associés — avons de fortes attaches bretonnes, nous nous sommes installés à Rennes pour ses indéniables atouts en lien avec notre activité : la métropole rennaise est reconnue pour ses centres de recherche, ses grandes entreprises, ses écoles d’ingénieurs. Autant d’avantages qui faisaient de la ville de Rennes notre terrain de jeu idéal !

L’actu du moment pour Excense ?

Je l’ai rapidement évoqué plus haut : nous déployons notre solution auprès des formateurs et des journalistes. Pour les premiers, nous travaillons avec des centres de formation, qui nous ont aidés à affiner de nouvelles fonctionnalités au travers d’un produit dédié, que nous commercialiserons en janvier 2023. Pour les seconds, le Compositeur Digital est déjà utilisé par de nombreux médias — notre solution a été relayée à l’occasion des dernières élections présidentielles et législatives. Deux usages qui complètent notre offre initiale à destination des commerciaux.

Que signifie l’innovation vertueuse pour Excense et quelles sont vos actions en ce sens ?

C’est tout d’abord innover pour répondre à un besoin, pour que l’innovation sorte des laboratoires et, parce qu’elle a du sens, devenir un usage. C’est ensuite fluidifier la communication entre les personnes grâce à notre solution, pour que tout le monde se comprenne, faciliter la prise de décision et favoriser l’émergence des meilleurs projets.

Enfin, quel conseil donnerais-tu à quelqu’un qui veut se lancer ?

Pour qu’un projet se concrétise, il faut une équipe. Les valeurs en sont le ciment, pour recruter et rassembler dans un but commun, sur le long terme. Identifier ses valeurs, au-delà des grands classiques, prend du temps. Mais une fois définies et partagées, elles seront le socle de l’entreprise, pour ses collaborateurs, ses associés et ses clients.

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