En phase de levée de fonds, de nombreuses questions vont se poser pour votre startup. Stéphane Bunouf, président d’Asteryos, vous indique les 6 étapes d’une levée de fonds réussie !
1ère étape : Le Business modèle / Business Plan
Dans cet ordre : avant de traduire en chiffres votre réalité financière future, posez les grands axes de développement de la structure, vos souhaits et ambitions, vos forces et faiblesses et votre marketing mix. Puis traduisez en chiffres cette ambition sur 3 à 5 ans. Soyez attentifs à la cohérence des éléments et prêts à argumenter sur la manière dont vous comptez réaliser votre CA. Mettez-vous d’accord sur votre ambition de levée (montant, valorisation…) avec vos associés et votre conseil le cas échéant.
2ème étape : L’identification des fonds
Ceux-ci peuvent avoir une action sectorielle, géographique souvent dépendante de votre stade de développement… Sachez identifier ceux qui sont pertinents sur cette opération. L’occasion également de valider si vous cherchez un sleeping partner financier ou un partenaire impliqué dans le projet. Mettez en forme un document de 1 page synthétique afin de pouvoir prendre le premier contact. Faites toujours suivre un mail d’un appel téléphonique. Organisez un fichier de suivi de contact des fonds.
3ème étape : Les rendez-vous
Vous pouvez vous munir d’une courte présentation. Préférez les RDV avec un(-e) seul(-e) des associé(-e)s présent(-e)s, notamment pour le premier. Pour les projets technologiques, soyez très bref sur la partie technique. Préférez toujours une présentation équilibrée de l’équipe, du projet d’entreprise, et soyez clairs sur les moyens que vous allez engager pour conquérir votre clientèle (payante).
4ème étape : Le déroulé
Que ce soit pour faire suivre un rendez-vous ou pas, il est important de tenir les fonds que vous avez contactés des dernières infos (positives) liées à la structure, notamment la signature de nouveaux clients. Ce point capital vous confortera dans l’accélération du processus de levée et viendra conforter votre valorisation souhaitée. Vous devez donc être conscients que la mobilisation maximale de l’équipe pour signer de nouveaux contrats est capital. La plus grosse erreur que nous observons consiste à surinvestir l’équipe de dirigeants sur l’opération de levée au détriment de la réalisation du BP pendant l’opération de levée…
5ème étape : La négociation
Montant souhaité, valorisation, mais également gouvernance etc… vont être des points de négociations. Soyez clairs avec vous-mêmes et au sein de l’équipe dirigeante sur ce qui peut être négocié et ce qui doit être privilégié. Soyez diplomate. Votre façon d’argumenter donnera le ton sur la teneur des échanges de votre conseil dirigeants.
6ème étape : La conclusion
Vos fonds propres sont au plus haut : c’est le meilleur moment de faire levier avec des financements bancaires privés comme publics (BPI), voir du Crowdlending. Sachez définir vos axes de communication autour de cette levée de fonds : communication sur le montant ? De l’identité des associés ?… Attention à définir les suites logiques d’un point de vue marketing, RH… de cette communication.
